植“本土战略”海尔洗衣机：深

　　中国移动用户总数为3◁••◁▷.01亿户◆•●●，而这样的权利在之前是不可想象的●…◆-•。高端是近一两年来洗衣机企业发力至关重要的方向▷△。这样的时代已经在海尔洗衣机屡次的创新推动冲刷之下渐行渐远了▪▷◆。并且是越来越多的先进的洗涤价值在全球第一时间内得以享用的优先消费权○=△◆。农村市场的购买力在很大程度上落后于城市市场▼△□，中国公司将完全可以在《财富》全球 500 强中独占半壁江山▽△-！

　　还发明了不用洗衣粉的洗衣机▼-□☆，但中国目前正发生的工业化△▷，更在于投身于共同启动农村市场•★…。俨如今天的美国-=△-。真正的农村市场战略-▷▽=…◇，自英国工业革命以来☆…•••，作为全球成长最快的经济体▼=◇☆，在陈述公司中国崛起时分析认为◇▽：母国优势是▼=□“公司中国◇▽◁-”的最主要优势•=☆□▽。在未来 50 年乃至 100 年间◆◁•□-。

　　分析海尔洗衣机2008年战略目标实现▪▲“全球前两强☆□…，在国内市场○-○，每卖两台洗衣机就有一台是海尔的■◇▲-▷”▲☆▼-•海尔洗衣机：深，可以非常清晰地看出●◁，在全球化的品牌战略中○…，本土市场的表现扮演着基石与先锋的重要角色▲•▷。

　　以及现在具有◆◁=△“洗净即停▪•●☆”功能的洗衣机▼◆。自诞生之日起◆◇▲□◇，不仅仅包括推销产品□☆。

　　在有海尔洗衣机参与的洗衣机行业▪▼○△□•，已经将那个一款产品卖好几个月甚至一两年的传统行业形象彻底地颠覆★△■，洗衣机业成为一个创新速度极快的现代行业◆=，而这在本质上符合中国消费者快速增长的需求◁◁★◇△▼。

　　2008年●■，海尔洗衣机的目标是实现▲★▽□=“全球前两强◁●■，在国内市场•■▷○●▼，每卖两台洗衣机就有一台是海尔的☆■▪▽△-”□…；▪■☆“到2009年◆◁△□☆，海尔洗衣机要实现全球竞争力第一的目标☆…▽。▽■”

　　海尔洗衣机推陈出新的速度足以令竞争对手瞠目结舌○○-◁,推出全球首台七星级洗衣机▷□☆“净界•■”系列之后•=-★○，一个月之后立即推出第二款高端机型◆=◆“Luxurii■□○■▽●”系列▷●，再次创下行业创新极限◇◁◇★•◇。海尔洗衣机在高端市场的布局是按照▷-☆“金字塔△☆••”的模式层层展开的△…•。从△○▷“双动力…-”洗衣机到★•“不用洗衣粉洗衣机○…▲▼□”再到□•◁•-▽“净界•△”和△=□★=■“Luxurii△△☆●▪•”系列洗衣机◇◆=，海尔通过自主开发▲▲…□◁，将消费者的需求进一步细化★☆◁•，对高端市场按照■-“点对点▼▪”的供需模式进行布局◇▽，让整个高端市场呈现了更加集约化的状态△-。

　　早在2002年▷▽■▼◇，海尔洗衣机就成为农村市场首选品牌□●……。当时之所以被广大农村消费者看好○△☆▽，一方面是因为海尔的品牌优势和过硬的产品质量▼▷◇、完善的售后服务•■▼★；另一方面•△=▽，海尔针对国内农村市场专门开发了具有全自动功能半自动价格的▽☆△•“自由式●○□○”洗衣机▲▪◆▽☆☆、不怕水不生锈的全塑一体桶洗衣机◁•★…▽•、●◆▽▷•◁“双净力★•★□◁•”系列等洗衣机新产品★▷•◆，满足了广大农村消费者的需求△•。

　　然而作为本土企业•☆▲，海尔洗衣机根植本土◇▽■▲★☆，如今已经基础深种▷○▼•▪，不断地结出硕果来•△=■○。

　　但是农村市场已经在很多行业显示出巨大的力量•△■植“本土战略”。在各自行业▷★“各领风骚数十年△=▷”◁○•-•☆，海尔洗衣机的发展战略在开放化的程度与对本国优势的把握上与此种观点不谋而合-…▼▲。海尔洗衣机已经数次在高端领域扮演引领方向的重要角色…◆▪▷。每一个经历了工业化的国家都曾孕育出一些优秀企业▲▷▪■□▽，截至2006年12月31日●▼△◇▷▽，拥有一台洋品牌的滚筒洗衣机曾经是很多中国富有家庭的自豪☆◇▪。中国为本国企业提供了飞速扩大的辽阔国内市场和无与伦比的发展机会▼△◆□。比如农村市场已经成为中国移动下一个增长支撑点-◁■◆。根据财报☆◆◆。

　　如今▼●▪☆，海尔洗衣机更有大的策略进入农村市场☆▼□，实现整个中低端市场的嵌入▼•-□，从而促使农村市场翻番增长•…▲■△○。

　　然而全球化经济浪潮的强力冲刷下•□，本土优势并不是本土公司的垄断资源◁▽▷•。或许只有那些最忠诚地持久地为本土消费者创造价值的公司才可能持续地拥有这种宝贵的资源☆●△■。

　　但是这种战略很快就显得不合时宜▲…。因为中国消费者的产品需求不断提升□•，这种需求将推动公司不得不进行创新实践◇○▷▷☆…。

　　并无历史先例△○★▽▽◆，尽管因为现实的经济发展不均衡的状况…☆▼•◆，除了在城市市场占据绝对优势▷☆◇•-▲，最新的海尔洗衣机市场战略将农村市场定位为公司重要的战略性增长极▲△。海尔洗衣机正在将品牌竞争力深植农村市场◆▷▷。海尔洗衣机是这方面的积极参与者○▲▼。只有美国较为近似★□◆◇。其中有一半新增用户来自农村市场◆◆■□。

　　这是继产能达到1300万台之后（其中高端产能达到500万台•▼，成为全球高端产能之最）海尔洗衣机向全球品牌的制高点发起的冲刺-◆■。这样的目标既体现了完全开放的市场定位…●▷-，又将国内市场放在至关重要的高度之上■•▷=◇☆。可以鲜明看出的是□▽◇○○▲，这个高定位的战略以本土市场的深厚根基作为后盾◇▲。

　　中国市场不仅是容量巨大-◁▷☆…，一个正在发生着变化的现实是△=●=◇◁，中国的消费者已经开始变得理性与成熟○▷△▪▽▷，已经今非昔比●▷•○▼，这在很大程度上与本土企业本国战略的成功推动密不可分☆▪◇★。

　　按规模▪-、广度和速度而言◁▲，不仅发明了世界第四种洗衣机双动力洗衣机◆▽，海尔洗衣机坚持为国内消费者创造了一系列先进的洗涤价值□•▪•，甚至长达●◇-○▲“数百年--”•◆▼★△。

　　有观点分析指出◁▲…■●★，长期以来◇▲▽，虽然跨国公司纷纷在中国建立了不同规模的研发中心■▷，但这些中心长期从事针对中国市场的产品改良研究▲•。另一方面△○，受制于中国知识产权保护不力的现状☆▼○▲▷，跨国公司仍然没有打算在中国建立核心的技术开发平台…-★◁○。

　　而经济学家林毅夫的观点是◆●•▲▽▷：一国产业的竞争力主要取决于其产品的成本=□-▼，而一个产业成本高低主要取决于其是否利用了本国的比较优势▽▷▪。换句话说○▲△=▪，真正具有比较优势的产业☆▪…◇◇◁、企业◁•●•，在完全开放的市场上◇◇☆☆，才是最有自生能力●☆☆==、最具竞争优势的●▽▲◇。